감성 세일즈의 표본

한 보험사 직원이 미군 내에서 군인들을 대상으로

보험을 판매하게 했다.

그런데 판매율 100%의 놀라운 기록을 세웠다.

이를 신기하게 여긴 보험사 사장이 몰래 그의 판촉회에 들어가 봤다.

강단에 선 직원이 군인들을 향해 말하기 시작했다.

“군인 보험에 가입하고 전투에 참가했다 사망하면

정부는 피보험자에게 3만5천 달러를 배상합니다.

반면, 가입하지 않고 사망할 경우 최고 3천달러만 지불하면 됩니다.“

그리고 나서 신병들을 쭉 훝어보더니 말을 이었다.

“정부는 누구를 먼저 전투에 내보낼까요?”