프로 세일즈 기법

유명한 프로세일즈맨이 친구와 식사를 하다가

다음과 같은 옆자리 손님들의 대화를 듣게 되었다.

“아내가 애지중지하던 하와이산 코호나(털없는 고양이)가 죽었어.

비슷한 놈으로 하나를 더 구할 수 있으면 돈은 얼마든지 낼 텐데 말야.”

이 때 그 세일즈맨이 끼어들었다.

“말씀 중에 끼어들어서 죄송합니다만

제가 마침 하와이산 코호나를 구할 수 있을 것 같습니다.

다만 가격이 좀 비싸서…”

“오! 그래요? 그렇다면 돈은 얼마든지 내겠소.”

세일즈맨이 그 사람의 연락처를 받아 자리로 돌아와

친구에게 방금 대화를 설명하자 친구가 물었다.

"그나저나 하와이산 코호나가 대체 뭐야?"

세일즈맨이 대답했다.

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“이제 알아봐야지...”